Skip to content 
Introducere
Creezi constant conținut, mai ales pe social media, însă, deși depui eforturi mari, conținutul pare să treacă neobservat?
În astfel de situații, multe antreprenoare ajung să creadă că algoritmul este principalul vinovat. Văzând diverse situații în online, dar și din ceea ce experimentez eu atât pentru mine, cât și cu clientele mele, este necesar să privești modul în care este construit și prezentat conținutul.
Dacă nu înțelegi ce anume face un conținut să atragă atenția, riști să investești timp și resurse în materiale care nu ajung la clientul ideal și la potențialii tăi clienți din audiență.
Scriu acest articol cu gândul să te ajute și să descoperi cele mai frecvente 5 greșeli, identificate de mine, care fac conținutul invizibil și ce poți face pentru a le evita.
Ce înseamnă, de fapt, un conținut invizibil?
O să îți spun perspectivele mele, dincolo de teorie sau lucruri pe care cel mai probabil le găsești pe internet.
Un conținut invizibil nu este neapărat un conținut nevaloros, ci mai degrabă este un conținut care nu reușește să capteze suficientă atenție pentru a fi distribuit, recomandat sau consumat de public/audiență/client ideal.
Mulți confundă lipsa vizibilității cu lipsa valorii, dar, în realitate, poți avea informații excelente, dar dacă mesajul nu atrage atenția, impactul va fi limitat sau dacă transmiți mai multe idei deodată, riști ca mesajul central să se piardă, iar oamenii să dea skip.
Vizibilitatea este rezultatul combinației dintre relevanță, claritate și capacitatea de a menține interesul clientului ideal asupra conținutului tău, pentru că mai întâi atragi atenția.
De ce contează să înțelegi cauzele lipsei de vizibilitate?
Pentru că atunci când nu înțelegi de ce performanța conținutului este scăzută, ajungi să iei decizii greșite:
- Publici conținut mai des, dar fără să rezolvi problema clientului ideal.
- Investești în promovare plătită, dar fără să îmbunătățești mesajul.
- Faci schimbări în conținut, mai mult te îndrepți către a face conținut viral, ca să prinzi, fără să schimbi strategia.
În schimb, atunci când identifici factorii care reduc atenția clientului ideal, poți optimiza conținutul astfel încât să obții rezultate mai bune fără să crești semnificativ resursele investite.
Cum funcționează procesul prin care un conținut devine vizibil?
Vizibilitatea apare atunci când sunt îndeplinite mai multe condiții:
- Clientul ideal este captivat încă din prima clipă în care observă conținutul. Și poți face asta utilizând un hook, dar și un titlu care să trezească interes.
- Mesajul este transmis în baza unei singure idei, clar și țintit către o zonă de interes a clientului ideal, pentru ca el, în momentul în care ia contact cu conținutul, să și rămână să îl consume până la final.
- Conținutul generează o reacție, este conceput și pe baza emoțională a clientului ideal. Î poți crea în funcție de stări emoționale, niveluri de conștientizare.
- Platforma pe care distribui conținutul observă interacțiunile și extinde distribuția, dacă vorbim de social media, pe partea de conținut scurt, iar pe partea de conținut lung, pe newsletter, este important să folosești un subiect de interes ca emailul să fie deschis, pe blog să introduci cuvinte-cheie în titlul articolului, dar și în conținutul articolului, ca el să fie mult mai ușor de găsit de clientul ideal la un search pe Google.
Dacă una dintre aceste etape este afectată, performanța conținutului poate scădea semnificativ.
Cele 5 greșeli care îți fac conținutul invizibil
- Vorbești prea mult despre tine și nu despre problemele clientului ideal
Multe antreprenoare care se promovează în online cu numele lor transformă fiecare articol, email sau postare într-o prezentare a serviciilor proprii.
Clientul ideal este interesat în primul rând de problemele sale și de soluțiile pe care le caută. El are nevoie să vadă conținut dedicat lui, atât informativ, cât și emoțional, pentru ca el să rămână pe conținut, să se simtă atras și să vrea să afle și mai multe.
Cu cât conținutul este mai centrat pe nevoile clientului ideal, cu atât șansele de implicare cresc.
O întrebare pe care ți-o poți adresa atunci când creezi conținutul este: Ce câștigă clientul ideal după ce consumă acest conținut?
- Mesajul pe care îl transmiți este prea general
Atunci când încerci să te adresezi tuturor, ajungi să nu vorbești, de fapt, cu nimeni.
Conținutul vag este greu de reținut și rareori produce acțiune. Dacă încerci să spui prea multe într-o singură postare (de exemplu), clientul ideal nu va reține nimic și va da skip.
Mesajele clare și specifice sunt mai ușor de înțeles și generează rezultate mai bune. De aceea este important ca fiecare piesă de conținut (fie că este postare, articol de blog sau email) să transmită o singură idee principală.
Un mesaj clar este mai memorabil și mai ușor de distribuit!
- Introducerea nu captează atenția
Primele secunde sunt decisive dacă clientul ideal rămâne pe conținut sau nu.
Dacă începutul nu creează interes, clientul ideal va continua să deruleze sau va părăsi pagina.
Un început puternic evidențiază o problemă, provoacă o convingere sau promite o informație relevantă.
Primele rânduri trebuie să creeze curiozitate, să evidențieze o problemă sau să promită un beneficiu.
Indiferent cât de valoros este conținutul, dacă începutul nu atrage atenția, oamenii nu vor continua să citească sau să urmărească.
Poți lua exemplul introducerii acestui articol: dacă ai ajuns să citești până aici, înseamnă că ți-am captat atenția și ai vrut să descoperi mai mult.
- Publici fără consecvență
Vizibilitatea este influențată și de continuitate.
Dacă publici conținut când și când, asta îți face dificilă construirea unei audiențe și a unei relații cu potențialul client care se află în ea.
Consecvența contribuie la creșterea încrederii și la acumularea rezultatelor în timp.
Dacă postezi intens o săptămână și apoi dispari o lună (ceea ce se întâmplă de obicei vara sau de sărbători), vei pierde din vizibilitate și încredere.
Aș vrea să reții faptul că a fi consecvent nu înseamnă să publici conținut în fiecare zi, ci să ai un ritm predictibil de postat.
Mai bine postezi de 3 ori pe săptămână, dar bine, cu clientul ideal în minte, decât să postezi în fiecare zi, după inspirație de moment și apoi să dispari o perioadă îndelungată de timp pentru că nu mai ai inspirație.
Din ceea ce experimentez eu, platformele favorizează creatorii care apar constant.
- Nu analizezi performanța conținutului
Asta o spun și clientelor cu care lucrez: Fără măsurare nu există optimizare!
Dacă nu urmărești ce subiecte, formate și mesaje funcționează, vei continua să repeți aceleași greșeli.
Și asta este frumusețea la aplicații, că ne oferă și statistici, care nu sunt degeaba. Dacă te uiți la ele, vei realiza cum poți reutiliza piese de conținut care au performat bine sau nu și poți scala conținutul.
Datele oferă informații valoroase despre interesele și comportamentul clientului ideal din audiența ta.
Uite ce poți face înainte să creezi conținut pe Instagram. Intră in aplicatie și analizează:
- ce subiecte generează cele mai multe interacțiuni?
- ce formate funcționează cel mai bine?
- unde oamenii abandonează conținutul (poti vedea asta la reels)?
- ce titluri atrag atenția?
Abia apoi treci la următoarea lună de conținut!
Ce poți face pentru a crește vizibilitatea conținutului?
Ca să obții rezultate mai bune, uite ce poți face data viitoare când creezi conținut:
• pornește de la problemele reale ale clientului ideal;
• folosește mesaje clare și specifice;
• acordă atenție titlurilor și introducerilor;
• publică într-un ritm constant;
• analizează periodic performanța conținutului.
Aceste schimbări nu necesită bugete mari, însă pot avea un impact semnificativ asupra vizibilității.
Cu ce vreau să rămâi acum, la final!
Clientul ideal este baza creării conținutului, indiferent de ce obiectiv de business ai!
Pentru că, în multe cazuri, se creează conținut cu un grup de oameni în minte și nu cu unul singur (despre asta voi vorbi într-un articol separat), și asta afectează atenția și relevanța mesajului.
Dacă înțelegi modul în care funcționează vizibilitatea și eviți cele cinci greșeli prezentate în acest articol, poți construi un conținut care atrage mai mult interes și generează rezultate mai bune pe termen lung.
Iar dacă vrei să afli mai multe despre promovarea online prin conținut care atrage, conectează și convertește, trimit pe newsletter, în fiecare săptămână cuvinte care sunt de interes pentru tine.
Te poți abona aici, la newsletterul meu The Copy Note!
